国庆、中秋双节促销活动策划方案

　　一、活动目的：

　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

　　2、通过中秋、国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

　　二、活动主题：

　　举国欢XX年立马派送九重礼

　　三、活动时间：

　　20XX年9月26日——20XX年10月8日

　　四、促销活动内容的设计：

　　1、一重礼：进店免费礼

　　无需购物，进店就有礼，

国庆、中秋双节促销活动策划方案

　　2、二重礼：国庆特价礼

　　惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

　　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

　　⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　备注说明：

　　建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

　　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　8、八重礼：抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20XX年XX月XX日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

　　⑵、抽奖细则：

　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　奖项设置表

　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　　特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

　　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

　　二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

　　三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

　　凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目，

资料共享平台

　　五、具体前期宣传方案：

　　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　　6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

　　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　　六、终端布置建议：

　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　　(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　　(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　　(5)店内：

　　门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

　　设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　　2、具体细节

　　(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

　　(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　　(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　　(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

　　七、宣传费用预算

　　1、电视的广告费用：　　元。

　　2、条幅的设计制作费用：　　元。

　　3、吊旗和海报印刷费用：　　元。

　　4、促销传单印刷费用：　　元。

　　5、促销礼品费用：　　元。

　　6、舞台租赁和搭建费用：　　元。

　　7、报纸宣传费用：　　元。

　　8、立马售后维修服务卡的制作费用：　　元。

　　9、购物抓现金：　　元。

　　10、代金券印刷费用：　　元。

　　11、其他应急费用： 　　元。

　　八、安全控制

　　促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

　　各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

　　九、活动评估

　　前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

第2篇 关于国庆节的作文300字四年级作文
　　〖预览〗国庆节，我感言：祖国繁荣强盛，我们的工作就轻松，生活就愉快，家庭就幸福美满。我们的爱国就是做好每一个生活细节，我们的爱国就是“无为而治”。关于国庆节的作文300字四年级作文一年一度的国庆节又到了，我们像往常一样放了七天长假。国庆节那天，由于天下大雨，我们被困在了乡下。10月2日下午，雨停了，我们才匆忙赶回了县城。起初，我们为这个国庆节感到惋惜，因为没能像往昔那样在国庆节时到街市上凑热闹。10月3日，我们起了个大清早。爸爸用摩托车载着我们去逛街市。没想到国庆节已过，街市上还很热闹。公路上车流不断。爸爸的摩托车不得不走走停停，好不容易才驶入了商业广场。广场上停放的车辆比平常增加了几倍。我们幸运地找到了一个泊车位，将摩托车停放好，然后渗进了熙来攘往的人流中。广场上除了过道外，几乎没了什么空地，到处都是摆小摊的。可能是价廉的缘故，每个小摊旁都围了不少人。为了在国庆期间招徕生意，不少的店铺都挂出了打折的招牌。每次上街，我们必不可少的节目就是逛超市。今日也不例外。不像平常，今日出入超市的人特多。一进超市，我们就看见收银台前早已排了几条如长龙般的队伍，收银员都快忙不过来了。有的顾客可能要赶时间，不得不将挑好的商品又放回原位，空手出了超市。庆国庆期间，超市里的很多商品都打了折，这在很大程度上促进了商品的销售。不少的人都是手里提着大包小……【全文阅读：关于国庆节的作文300字四年级作文】

　　第3篇 国庆节征文800字初三作文
　　〖预览〗红旗在秋风里猎猎有声，那旗帜是被无数革命烈士的鲜血染红，红色的血液在我的心里流动，燃起了每个中华儿女的爱国热情;山巅上飘扬的五星红旗，象太阳一样映红大地，似火烧的云霞把整个山脉染红。那耸立的红旗迎风招展，像巍巍昆仑在东方傲然屹立。国庆节征文800字初三作文十月一日是我们祖国妈妈的六十华诞。热闹的大街上到处是欢乐的人群，人们脸上都挂着幸福的微笑。街道两旁、汽车上、房顶上到处都飘着鲜艳的五星红旗。我喜欢那些漂亮的花坛，里面盛开着许多美丽的鲜花。园丁叔叔们还把五彩缤纷的花摆成了一个个“65”的字样，他们是想用鲜花来庆祝祖国妈妈的生日。刚走出家门，我就看见每个单楼门上都挂上了鲜艳的五星红旗。路上，许多社区都在庆祝十一，有的扭秧歌，有的跳舞，有的唱歌……我心想这个十一可真热闹呀!刚到天安门，我就闻到了浓浓的花香。你瞧，许多小蜜蜂都在花丛中采蜜，人们在花前拍照，就连小朋友也在闻花的清香。华，有的似火焰，有的是丰收的金色，漂亮的映山红也在衬托着节日的气氛。广场中央有喷泉，没想到那里人山人海，其中有白发苍苍的老年人，年轻力壮的青年人，还有活泼可爱的小朋友……每个人都洋溢着灿烂的笑容，个个都穿着节日的盛装。从城楼上都能听到人们的喧闹声，我不禁感叹到人真多呀!这里的喷泉可真漂亮，喷出高高低低的水柱，形状各异，粗细不同，真像一个体操运动员在……【全文阅读：国庆节征文800字初三作文】

　　第4篇 国庆节的作文1000字高二
　　〖预览〗祥和的气氛里，温暖的小屋里，灿若银河的灯海里，我总会想起你，我亲爱的祖国啊，听到颂你的歌谣，我心情激荡，热泪盈瞒。看到你的屈辱，我心泛起坚强。分享你的辉煌，连梦都如春风荡漾。祖国啊，我深情的呼唤着你，我对你的情谊像白云眷恋着山岫，似江河依偎着海洋。国庆节的作文1000字高二今天是一年一度的国庆节，是祖国母亲65岁的生日，我早上7点准时打开电视机收看CCTV1电视台的国庆节目。今年的节目是：胡锦涛主席国庆敬献花篮。瞧，那威武的战士们一步一步地把花篮抬到中国人民纪念碑前，从五湖四海来到北京的人们和内地的人，跟着伴奏唱起了国歌“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉组成我们新的长城……”少先队员们敬起了队礼，胡锦涛主席严肃的看着中国人民纪念碑，望着冉冉升起的国旗。伴着国歌，节目结束了。中午，我和大家回乡下吃饭。“哇，饭菜好丰富啊!有鸡﹑鸭﹑虾……”我心想。我吃完饭后就去和阿姨玩24点游戏，游戏规则是：谁最先把四个数算出24，谁就赢。第1盘的4个数是2﹑4﹑6﹑7，我一拍桌子，说：“哦，我知道啦，6+2=8，7-4=3，3×8=24。”阿姨把那4张牌收了起来。最后，还是我赢了。今年的国庆节真难忘啊!国庆节的作文1000字高二十月一日，也是国庆节。一早，爸爸妈妈就带我去衢州城玩。我们首先来到衢州孔氏南宗家庙。进了孔庙，看到的正是庆……【全文阅读：国庆节的作文1000字高二】

　　第5篇 于国庆节的作文600字
　　〖预览〗沿着黄河与长江的源头，漂流而下，过壶口，闯关东，走三峡，奔大海。在河西走廊，华北平原，我看祖国的富饶与辽阔，看祖国千里马般日夜兼程的超越;在长江三角洲、珠江三角洲，看祖国崇高与巍峨，看祖国繁荣的霓虹灯日夜闪烁，灿若银河……2017于国庆节的作文600字“哈哈哈哈，哈哈哈哈哈哈!我终于迎来国庆节了!”刚刚从“鸟笼”(也就是学校)飞出来的我完全不顾“十世淑女”、“温柔天使”的形象，放声大笑。因为，我又迎来了一次欢乐的国庆节。欢乐的原因在于，对我而言，国庆节有着三大好处。好处一：放假来临。国庆节要放七天长假!这七天要干吗呢?我捣鼓着小算盘。第一天，睡觉;第二天，看电视;第三天，去海洋公园Happy;……。No!不能这样平凡，应该是第一天上创网、第二天上创网、……、第七天还是上创网。哈哈，生活从此变得多姿多彩。好处指数：60%。好处二：朋友聚会。“叮呤呤!”一阵铃声打断了我的思维。我连忙撒开创网去开门，“啊!美美”我的死党来了。一阵拥抱后，我切入正题。“你来干什么啊?”我问道。“家里没事干，要不去玩玩吧。”美美说：“如果能在你家上创网也行，我家的电脑坏了，55555，好郁闷啊。”我连连OK!，因为美美是写作高手啊。好处指数：80%。好处三：零用钱多多。假日爷爷的心情本来就好，再加上我要零用钱的功底深厚，双倍是没问题的!