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如何开发国外客户

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发表于 2017-10-19 22:50:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
第一,搜索引擎:

有多少人知道可以通过搜索引擎来搜索客户的?知道请给自己鼓掌,因为你比不会的人多了一个机会。其中,又有多少知道google,yahoo,bing,msn这些搜索引擎的呢?

通过搜索引擎怎么来搜客户,很简单产品关键词+ buyer/dealer/distributor/wholesaler/importer,这个搜素出来的有很多是在平台里面的,也有是直接公司的,进去看看,就知道是否是自己需要发开发信的了。

另外,还有一个就是当我们了解到我们的终端客户是哪种类型的时候,就更简单了。举个例子,某个化工品可以用到化妆品里,除了上面的那个方法来搜索客户之外,还可以直接搜索cosmetic manufacturer。 如果知道的更详细些,例如指甲油,可以搜索nail polish manufacturer。这样搜素出来的,都是公司的名称,进去官网里面去找方式发开发信,还不是很轻松的么?

而且,有个好处就是,这里面搜到的,基本上都是确确实实是需要用到你的产品的。只要多花点时间,仔细点,客户来的其实也挺快的。

第二,B2B平台:

就现在来讲,各种平台实在是太多了,具体多少,没统计,很多外贸公司付费,也有人注册很多个平台,这说明效果也是很明显的。因此,不要局限于公司的付费平台。一个平台上的买家信息,一周可能也就那么几个而已,下手晚了,就没了。然后就坐等着么?当然不啦,可以发布几个产品之后,保证自己的活跃度之后,就去尽可能多的注册免费平台嘛。多一个平台,就多一个曝光的机会,也就多了一份成单的可能嘛。

第三,展会:

这个不是所有的公司都会选择的一种方式,尤其是国际展,但是参加展会效果其实也是很明显的。有公司,只通过展会就有做不完的订单,以至于很多客户都不敢接。可想而知,展会的这条途径还是相当不错的。
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