[原创]孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪—浅述中国箱包行业的突围之道

摘要：近来有很多朋友问到我箱包市场营销类的问题，现在，我通过结合我这几年的一些观察和思考把我个人关于这个问题的一些探讨整理成文字以供大家参考，书不尽意，也只是起到一个抛砖引玉的作用，所以，也很真诚地欢迎同行朋友能够提出自己的真知灼见，大家一起成长，共同进步。文中主题主要是关于制约当前箱包行业发展的一些因素分析以及转型升级后自有品牌市场定位，品牌建设，营销手段等等的一些个人浅见，文章比较长，将分多期连载，全部原创，保证是有料干货！不过，由于个人文笔风格一贯辛辣，之中观点如果有辱视听或让人不适，还请各位同行先知和前辈们多多包涵。诚惶诚恐，不胜感言，以为题前记！（注：部分数据与内容引自官方和网络公开信息） 正文： 《孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪》——浅述中国箱包行业的突围之道 一、整体市场环境分析 A、【外贸】 今年以来，全世界都在拼经济，拼复苏。各个政府的官方统计数据显示，全世界经济貌似都呈现出一片持续恢复增长，经济形势良好的局面，然则，事情的真相是什么呢？春江水暖鸭先知，让我们透过下面这组数字来了解一下我们自己身边的一些情况。刚刚落幕的第11届广交会可以说是中国经济的晴雨表，官方放出的数据是这样的：与会采购商比第11届减少0.1，比第113届减少.3；累计出口成交环比下降.01，同比下降1.。其中，在传统市场方面，对欧盟、日本、美国成交环比分别下降1.3、.3，增长0.，同比分别下降.、.，增长.。新兴市场方面，对金砖国家（印度、巴西、俄罗斯、南非）成交环比增长.11，同比下降1.；对中东成交环比增长1.，同比下降1.；对东盟成交环比下降1.，同比下降1.31。通过这些数据，我们不难发现，传统市场复苏依然乏力，新兴市场需求整体疲软，外贸形势严峻得很！同时制约我国外贸出口发展的不稳定、不确定性因素仍然较多，特别是人民币汇率、存贷款利率、出口退税率以及原油价格、原材料价格、劳动力价格、出口产品卖价（即“三率四价”）等问题已成为今年外贸最关注的问题。 ) 人民币汇率在动荡中持续走高。为向西方世界做出一定程度上的妥协，（深层次的原因，你们懂的）我国政府逼不得已不得不放低汇率管控的步伐。有市场专业人士分析，今年下半年，可以预期人民币对美元汇率将会突破.元的关口。皮具行业做为劳动力密集型生产企业，人民币升值一个点，企业的利润就要下降一个点，人民币升值使企业的压力不断增大，接单不赚钱的企业也越来越多。 1-) 企业融资困难、成本增加。00危机以来，政府启动的四万亿的经济刺激计划并没有收到预期的效果，为抑制过高的通胀率（对外升值，对内贬值，这种变态的苦，我们都感同身受）我国货币政策进行了深层次的调整，由适度宽松转向稳健，市场期待已久的降准一直没有实现，一直到今年月初，才出台了一个定向降准的政策，向支持“三农”及小微企业的银行进行政策倾斜，大型商业银行则未能受惠。这间接使得企业融资成本增加，融资门槛逐步提高。此外，由于银行缩减了放贷规模，没有足量抵押物的中小外贸企业从银行贷款变得越来越难，部分企业资金周转困难。由于资金链断裂，国内新闻报道中很多类似的中小外贸企业老板负债出走的新闻接二连三。进入年后开工以来，在有中国皮都之称的狮岭镇，几乎每个月都有老板跑路的事情发生。（这不是谣言，我一直身在狮岭，我对我自己的言语负责，不担心此言论被政府和谐。） 1-3) 部分产品出口退税率下调预期存在。出口退税率是弹性税率，随着外贸结构调整的步伐加快，调低部分产品退税率的呼声渐起。今年国家将继续运用有关出口退税的政策和措施，进一步支持调整优化出口产品结构，继续促进机电产品、具有优势特色的产品出口，并严格控制高耗能、高污染等产品出口。目前，资源性产品和劳动密集型产品退税率下调的可能性较大，这类企业面临的压力将更大。据参展的服装服饰企业反映，如果服装服饰出口退税从现在的1下调至11，大部分服装服饰企业将变为“负利润”。箱包行业做为“促民生保就业”的重大惠民工程产业，这几年也基本上一直维持在1的综合退税率水平，貌似受影响程度不大。问题是，作为箱包行业的上游供应商的皮革制造行业，由于受环保测评影响，市场预期普遍反应较为消极，即退税率下调的可能性一直存在，到时候，这部分波动的变量因素势必会转嫁到产品成本当中去，从而提高箱包行业原材料的采购价格。 1-) 原材料、原油价格大幅上涨推升企业成本。原材料价格一般占产品成本的0左右，据广交会参展企业反映，自去年下半年以来，原材料价格上涨推动产品成本上升在0以上。而原油价格上涨不仅导致生产用油、电、气成本的增加，物流成本也相应提高。从目前的情况来看，今后一段时间全球和我国经济仍会存在较高的通胀，原材料和原油价格还有进一步上涨的动力，我国产品的生产成本将进一步上升，竞争力将受到更大程度上的影响。 1-) 企业招工困难，员工不稳定，用工成本攀升。这几年，企业招工难的问题一直非常突出，很多农村劳动力宁愿留在家里，也不愿意到工厂上班。即使进了厂，也不稳定，说不干就不干，喊走就走。企业为了招到工人不得不竞相提高工资，改善工作环境，使得劳动用工成本不断攀升，用工成本在生产总成本中的占比将近30左右。招工困难，用工不稳定，用工成本高也是企业不敢接长单、大单的重要原因。目前，用工市场的年工资增长率一直维持在10到1的递增水平，这对于一般的箱包行业从业企业来说，可是一笔不少的负担。 1-)企业提高出口卖价困难。目前，世界经济尚未全面复苏，我国周边国家生产成本又比较低，产品价格作为最敏感的因素，企业对此处理非常谨慎。本届广交会参展企业反映，虽然产品整体成本上涨了30-0（其中原材料和原油价格上涨、人民币升值、劳动力成本上升对整体成本上涨的贡献比例大约为：：1），但是报价仅提高了1-0左右，其余全部要靠企业内部消化。另外，由于人民币汇率、原材料价格、原油价格的剧烈变动，让出口企业很难报价。报高客户不答应，还怕客户流失，报低又亏本，企业处于两难境地，对出口接单造成了很大影响。 1-) 欧债危机考验中国经济。欧债危机远没有过去，作为中国第一大贸易伙伴，在欧元区蔓延的欧债危机，正从多层面对中国经济构成考验。欧洲一直就不平静，欧洲经济的复苏也注定是一个漫长的过程。美国、欧洲任何一个经济体出现衰退或危机，都会对中国产生较大的影响，欧元区危机升级影响到欧洲经济的话，中国经济肯定也要受一些冲击，尤其那些对欧元区出口依赖大的企业。 1-)小日本。由于众所周知的原因，小日本的话题就一笔带过了，省得引起家仇国恨群情激愤。这厮在经济层面给我们造成了两个不容回避不得不面对的麻烦：大举撤资和缩减从华进口规模，你懂的，这对箱包行业意味着什么。 本段结语：箱包行业传统外贸已死！——这是必须直面的残酷的现实。（请注意，我说的是传统外贸，并不泛指全部。通俗且直白的表述是，按照以往大家普遍采用的模式来做箱包外贸业务基本上是行不通的了。）上文只是提到制约我们发展的一些关键因素和重特大难点问题，其实，还有很多直观的问题我并没有特意揭示出来，如货款回笼（资金流动性不足），货期（货期延误是家常便饭），产成品质量（外包工厂返修率一直居高不下）等等，这些问题任何之一出了纰漏都可以对我们的行业和企业自身的发展产生深远的影响。 B【内需】 1-) 我国是箱包生产和出口大国，却处于品牌严重缺失的尴尬境遇。大而不强，既无设计含量也无品牌附加值，是中国箱包行业的一大软肋。全中国几百亿元的箱包市场，绝大部分被LV、古琦这样的顶级洋品牌和保罗、皮尔卡丹等国外授权的中档品牌所占据，国产品牌所占市场份额不到10。拥有3万多家的中国箱包制作，只是在产业链中为发达国家扮演着制造者的角色，为他人作嫁衣。这几年以来，国外众多品牌箱包纷纷进入国内大型卖场和城市黄金地段开设旗舰直营店，民族自有品牌突围艰难；更有许多急功近利恬不知耻的无良商家明目张胆地高举国外品牌仿货的旗帜肆意冲击市场和培育市场崇洋媚外的消费心理，对内需市场本已是雪上加霜的中国制造更是致命一击！ 0) 市场定位缺失和产品自身方面的问题：由于信息及自身问题，大多数箱包生产企业没有时间、精力、资金去开发出内需市场需要的产品，甚至连市场上需要什么产品的信息都无从知晓。讲供应链管理，只知道盲目地去追求“最后一公里”的物流体验，而完全忽视市场信息收集与反馈，进而导致企业市场定位与市场需求实际严重脱节。中国内需市场的根本还是在农村（包括小城镇），枝叶在城市。市场信心和希望是建立在占大部分人群比例的中低收入阶层上，而不是为数极少的高大上的高富帅白富美人群中。可是我们的箱包企业开口闭口不离中高端，人人对中高端市场趋之若鹜，眼界中貌似除了北上广，除了一二三四线大城市就没有其他了，你们有没有问过别人问过自己，或者，替自己和企业照照镜子呢？ 1)人才方面的问题：一是在产品开发方面没有人才，业界有句说法是：箱包方面中国没有设计师，他们只会帮厂里亏钱。二是由于经费、办公环境、规模的问题，企业难以引进营销人才。由于很多企业故意或不得已的短视行为，更不可能投入资金和时间去进行这种长效投入。更突出的问题是：国内的箱包生产企业，家族味很浓，对市场敏感度低，也少有明确的发展计划。很多工厂什么事尤其是一些关键岗位都是自家人在做，存在排外的心理，难以吸引和留住外来人才。 )胡来一气的电商。如果扒拉下电子商务的外衣，电商的本质无外乎有二：一、市场营销渠道的增补；二、从原料到产品研发再到产成品最后到零售终端这一线程中的关系链的升级。如果没认清这两项要素而脱离了这两项要素来做电商，或者是把电商看作是唯一的一根救命的稻草，结果都一样：前景好不了。做电商重点是解决第二项：通称的“供应链”问题。第二项解决好了，第一项就不构成问题。目前，中国的箱包行业无不在挤上电子商务的快船，以为这就可以拯救外贸上已是濒临死亡的行业现状。且，他们大多数都认为：1、淘宝（包括天猫等全阿里系）就是电子商务，电子商务就是淘宝。、不重视供应链的解决问题，甚至是起码的“最后一公里”的物流领域问题都没解决好。3、垂直直营（如进包网、麦袋子）的有意识没见识（网上商城大都缺乏个性和审美），有见识的又没胆识（怕投入而不知如何巧投入）。、最重要的一个问题是：用户体验差到极致，商家的行为我找不到形容词来描述！如果一定要让我说，我给出一个选项吧：坑蒙拐骗——有过之而无不及！尤其是一些淘宝C店！——做人起码的良知都被狗吃了！举个实例，国内麦袋子网站，在电商领域是先行者，但它的自营品牌产品因为退货率高的问题已经严重拖垮了网站自身的发展，为何？急功近利，盲目求快求大发展，而完全忽视用户体验，忽视供应链管理（外包工厂做工质量实在是不敢恭维。）等等问题，最后只有自食苦果。至于进袋子，我不点评了，它依托的是河北白沟资源，那里出产什么，大家都懂的！ 3)所谓零投入的代理加盟模式误人误己不浅。传统的代理加盟模式，如果是站在市场客户的立场来看这个问题，说句玩笑话，我简直是到了恨之入骨的地步，书不尽书。有兴趣大家可以去百度，位居首页的基本上是上当受骗投诉的，问询是不是骗局的等等信息，这说明了什么问题，大家心知肚明。我在这里想提醒企业的只有一句话：不是产成品换个仓库（从工厂仓库搬到代理经销商或零售终端的仓库）就是成功的销售，更不要只是为了满足于实现自己的利益而践踏客户的权益！——到最后，客户只会用脚给你投票！小心了！ 本段结语：洋品牌的打压，加上国内同行的无良无序竞争，再加之纷乱的电商领域对传统市场渠道的冲击，当下的中国箱包制造要开拓内需市场已经陷入进退不得左右为难的尴尬境地。 【以上为本文的第一部分，视盖楼情况择机发布第二部分：突围之道，谢谢关注！请大家踊跃拍砖，为便于网站管理，暂时只接受跟帖回复和站内私信探讨，请谅解。我在狮岭，祝大家好！】 补充内容 (01-- 1:): 今日更新了，发布在第1楼。敬请关注。01-0-0. =============================== 想认识本帖作者？想和本帖作者面对面交流？想 一睹论坛各位大侠真容？本帖作者dengminghua已 确认将参加01年月3日八周年答谢会暨东莞聚 会，咱们到时见！在线报名： posts-3-1l ===============================

二、突围之道 本段将摒弃先传统的市场机会与风险分析，再铺陈服务解决方案的一贯写作手法，与你直面新形势下中国箱包行业的突围之道。主要着重于从企业内部增长挖潜、传统外贸经营手段改良、转型升级后内需市场品牌定位、品牌营销以及特意单列出的电子商务这一块共五方面进行阐述。另外，为回报袋子网为我们搭建这么一个交流平台之苦劳，我在文尾还特意就袋子网自身之转型和商业模式探讨陈述了一点个人的看法。我始终谨记，平凡的人要成就不平凡的事业，开放、学习、包容，分享的心态缺一不可，为此，我一直在努力，一直在路上！下文中可能牵涉到的部分案例企业，只是供佐证、探讨、分析之用，并无软文推广或刻意毁坏商誉之嫌，作者不承担任何法律责任，特此告知！ 我还要特别声明一点的是，本文对于小加工厂同样适用。大有大的思路，小有小的做法。其实，如果一定要将我以下段落中的文字概括出一个中心思想的话，我会定义为三个字：小而精。大型的箱包企业，比如东莞大型品牌箱包代工企业时代集团，大而臃肿，中层腐败，下层消极，其实要主动谋求改变，相反却困难重重。他们在已经形成多年的思维定势上很难有腾挪的空间，只有依托过去所谓成功的经验主义吃老本。我们不能寄希望于他们的转型之路会一帆风顺，其过往所有的美丽怕也注定只是昙花一现的宿命了吧？而屡败屡战屡挫屡坚的中小微却不同，他们求生的主观愿望相比于大公司来说要强烈得多，主观能动性决定创造性。他们能接受改变，他们身手灵活，擅使凌波微步，关键时刻还能使出降龙十八掌前十七式，招招制敌。历史的经验告诉我们，任何大企业的前身都是中小微，任何中小微的未来都有可能是大企业——而这一切的前提都是建立在充分拥抱改变拥抱创新的基础之上的。本文通篇就是讲改变和创新的。当然，也没有忽略对一些好的传统的坚守。 另外，为提供本文更好的袋子好友们的阅读体验，我重新编辑了本文，试图以更轻松甚至是插科打诨的方式来继续阐述我个人的经营理念，不是代表治学不严谨，而是突出一切以快乐至上的第一法则，让大家在一片轻松祥和的氛围中来共同思考和探讨未来我们将要面临的可能的出路问题。文风调转，难免在思维逻辑方面存在一定的不连贯性，包括更新的时间周期都会比较长（毕竟还要忙生存），敬请大家海涵并批评指正。 好了，直接上酸菜！ -1）管理出效益。开源和节流并重，是企业实现自身效益永续增长的不二法则。说到节流，离不开企业行之有效的好的管理。而现在说管理出效益，那些聪明人眼里只知道盯着如何变相克扣员工的工资，如何隐秘偷换材料偷工减料节约成本，如何耍泼使横挤占合作伙伴的钞票等等不正当的外部途径上来而完全忽视从企业内部挖潜增长的可能。这些种种不正当的行为，我统统把它定性为截流而不是节流。节流是企业一种向善和向上的节约，而截流却是一种恶意和投机的取巧，严重的说，是贪污，贪污众生对你的无价信任！节流换个通俗的说法叫做节约，主要是指两部分：时间和金钱。我们重金钱却忽视时间成本，这也是现在行业存在的通病。 制度管人，流程管事，文化管发展。如果你手头上的事业这三者皆缺，唯独创业的激情满满，我真心建议你先去多吃点花生米，美帝国主义的科学研究表明，花生可有效杀伤男人盲目的战斗力。不过，话说回来，迷信自己多少还算是一点好事，从来我们都是不缺乏想象，唯独就是缺乏执行想象的自信和行动力。下面，将隐形地结合制度、流程和文化这三个决定企业发展的关键要素来阐述如何从企业自身内部实现挖潜增长的可能，想到做到是下面叙述中的可能行之有效的解决方案的必须遵循的前提，否则，你看了也是白看，莫辜负了我一番寡思淡欲的“清谈”。 世俗的人生重操作指南而忽视理论基础和自身素养的修炼，这是社会大环境使然，怨不得谁。我从众了吧，就自以为是地手把手地讲操作指南： -）【关于生产效率】 A、 卖掉你所有自以为是的宝贝，先从内务整顿开始，还生产车间一个宽敞明亮舒适的工作环境。我走过狮岭很多工厂，包括一些看起来还挺大挺正规的生产车间，几乎都是一个印象：脏、乱、差。貌似一些工厂还引进了S、S、甚至到S，可惜，临场操作人员始终没有掌握S的精髓。S的实质，我是这么认为的：干净，坚持干净，坚持干净到底。环境塑造人，这个大道理大家都懂，问题是，环境对于生产效率和效益的影响，大家究竟又做过多少考量呢？今天不讲原理，只讲方法，我也知道，大家没耐心听原理。曾经业内有过一篇文章（索取该文请站内私信），通过对“人（人员）、机（机器）、料（物料）、法（方法）、环（环境）”等五个方面来阐述如何提升车间现场管理效率和提高产成品质量的问题，我觉得这里面的“环”（环境）是基础，是关键，是重中之重。我个人认为，环境的改造要注重的是以下二个原则：方便快捷地服务于员工工作是第一前提，愉悦员工身心是终极目标。实现手段可以从以下几步骤入手：卫生清理不留死角（卖掉你的宝贝吧，你那些宝贝可能到你厂子关门时也用不了，而这些东西最占空间，比如剩料，最影响车间形象和卫生清理）；物料和工具的归类整齐摆放（尤其是工具，时间是生产成本中最容易被我们忽视的隐形成本，如果一个员工每天花的时间都基本上是在找东找西上面，你所期望的货期暂时不说，产品质量也不谈，要不要补料呢？要不要重新采购工具呢？——而这一切都直接关乎到钱！更重要的是，找的时候没找到，不找的时候，那东西它又冒出来了，要不要懊恼呢？而浪费时间最大的恶果就是影响货期，你知道的，客户很生气，后果很严重！看到这里，估计有人会不服辩解地说，我还可以强势地安排加班啊，看来，只有美帝才能制服你！据最喜欢研究些无聊东西的美帝国主义最新研究报告表明，加班无益于员工身心健康，长期加班甚至会拖累到企业远景目标的实现。他们大胆滴提出了一个想象，员工一天的工作最好是只有四到六个小时，啧啧，从发明八小时工作制以来，美帝一直就是保持要逆伟大社会主义祖国天空的节奏啊！反正美帝的东西我一概是不信的，你信不信随你。）；车间禁止抽烟吃食或饮水（请你给点温暖吧，单独划出个缓冲休息的格子空间不难吧？可别小气得选定在厕所旁边！）；有条件的还可以坚持主动提供劳保设备并要求员工务必遵守安全生产制度。为什么要这么做？这么做的科学原理是什么？俗话来说，到底有什么好处，我坚持就不再赘述了，有兴趣的朋友自己去查看下相关S内容——S确实是个宝！希望这一切不会对你太难。 B、 建立正确的长期行之有效的质量把控体系，树立全员“质量就是生命”的生产理念，抓落实，抓落实，狠抓落实！箱包行业现在是流行马后炮的，一般的QC都以发现质量问题为荣，而不以不能及时解决和预防质量问题的发生为耻。精益生产非常注重讲流程，我把这些对我们有用的信息都梳理了一下，确立了质量掌控如下三原则：事前讲解是基础、事中监督是关键、事后检查是提高。这三者还缺一不可。IE流程中比较注重产前策划环节，要开专门的生产部门碰头会议，商讨产品生产环节中的具体细节难点和重点问题，在事前策划和讲解环节中防范质量问题于未然。——这一点恰是我们现在很多手袋生产厂家比较欠缺的。事中监督也不是强调由专门的质检人员来进行沟通和协调（当然，他们的沟通和协调也是非常重要的），而是注重在生产环节中各道工序之间的自检和互检，由此来提升半成品和产成品的整体质量和降低返修率。事后检查则是注重在发现问题和总结问题，以及问题反馈等环节上面来，为避免问题重复出现而做的系统的检讨反省和提高的工作。质量监控是一个系统工程，企业势必要跳出单一的质量管控问题来对待质量管控事宜，在下面的薪酬制度设置和以人为本中都会继续有关于这方面的阐述，企业主切莫以为抓质量只是抓制度抓流程的落实这么简单，不谋全局者，不足以谋一域，愿大家深思！ -1-）【关于企业文化】说企业文化，很多箱包领域创业的人会有这么一个认识，我一个小加工厂，我要谈什么企业文化啊？我加起来还没超过十个人的小贸易公司，我有什么文化可谈的呢？是啊，在这些人眼里，说文化，太虚。太不现实。我们换个说法吧。做事如同做人，这个大道理相信大家应该都懂的，企业文化就好比是“做事如同做人”当中应该坚持的企业正确的“做人”（做企业）行为守则，且必须是企业全员都信守、膜拜、下意识执行的守则，是价值观，是行为方式也是思维方式。历史实践告诉我们，一个成功的企业无论大小，一定有优秀文化的选择，有建树文化的自觉，有践行文化的坚守。 但是，我们的文化也不是凭空杜撰的一系列漂亮的口号，你看看我们狮岭这些厂房墙壁上面涂得到处都是，无非是一些什么“诚信经营、质量第一、顾客至上、团结合作、开拓创新”之类的大话空话。——而以后跑路多的，也几乎都是这种企业。以文化来蒙骗人，挂羊头卖狗肉，罪不可恕！ 要真正发挥企业文化在企业发展中的引领作用，我们需要杜绝以下几个认知和实践上的误区：假大空的口号宣传；把文化当经营管理工具；只是建立在少数族群上的文化认同。前面说过，文化是价值观，是行为规范，如果我们的文化只是停留在会议室中，只是常驻于厂房墙壁上，而未有深深滴植根于每一个员工的灵魂深处，没有经过时间和实践的检验与沉淀，我们的文化就只是假大空的口号宣传。同时，只有少数人去认可的文化也不是我们的企业文化。中粮集团的掌门人宁高宁曾经说过：“企业文化是散会后，人们在走廊里说的那些话。”这话意味深长。会上说的都是大道理，大道理人人都会说，但只有少数人才会去做。散会后，说的都是小道理，吊诡的是，小道理往往是少数人在说，但多数人又都会去做。企业文化就是由无数个这种幕后隐形的从上到下绝大多数人都坚信不疑、身体力行又无知无觉的小道理构成的。文化是看不见的，可是现在有些聪明的企业主硬是要将它具体形象化，他们拿文化当做企业经营管理的工具，只要求别人，从不约束自己。对自己有利就用，对自己不利就不用。严于律人，宽以律己。现在，像这类把诚信作为企业文化理念的聪明人很多，但在实际上不论对员工还是对客户却既不城市，也不守信，这能叫你的企业文化吗？ 发展中企业，企业文化很大层面上就是企业主个人做人的信仰，在我这里，我把它提炼为三段论：己所不欲勿施于人、严于律己宽以待人、先人后己成人达己。坚持这三段论，把他涵盖在个人工作和生活的各个方面，人前人后都身体力行，我们的人生就定能聚合一大批志趣和信念相投性情和习性相近的能践行共同人生观、世界观、价值观的好伙伴。至于你还要不要选定“诚信经营、质量第一、顾客至上、团结合作、开拓创新”这类语言作为你的企业或者小团体的文化，我相信你应该已经有所决定了——选择什么很重要，践行什么更重要！ -1-3）【关于薪酬制度】 -1-）【关于以人为本】 (敬请期待后续，评论更精彩，也请读者诸君关注一下袋子好友们在其他楼层的回复。谢谢！)

dengminghua 发表于 01-- 01:30 古诗《有志》中有这样几句话：天下无难事，在乎人为之。不为易亦难，为之难亦易。吾非千里马，然有千里志。 ...

任何事物的发展都是思想发展的推动，欧洲文艺复兴，中国新文化运动，如果楼主思想是真实的，那么我只能说包行有望，我为袋子行业有你这样的思想高兴，记得之前看过《鲁豫有约》对郭德纲的采访，他说过这么一句话，“入佛门六根不净，进商界狼性不足”，楼主离所谓的成功就差一步，但是似乎没有迈进成功门槛。几千年的中国文化思想一直还是推崇儒家思想，以“仁”为本真的能改变目前行业的造血问题吗？诚然大成者有经世哲学，行专者有偏执理念，但一个巴掌拍不响，是时候该反思问题出在哪里了，从另外一个角度说，30行，行行皆一样，重要的是我们能不能冲破传统理念的束缚，达到颠覆行业思想的格局。我用《遥远的救世主》里面的一句话送给你：“我用一个哲人的话给你画个圈，你就好生在里面呆着吧，因为你一出声，就会被另一种声音活埋了”（ps：个人浅见，不喜勿喷）

初入淘宝购物的几年，在选择买包的时候，被网上的所谓爆款和三四十的价位整蒙了，用膝盖想想也知道质量如何，所以喜欢逛外贸店，并不是迷信那些什么牌子，相反在这方面当时基本属于睁眼瞎，只是直觉和经验告诉我，出口的东西质量监管比较严格，有保障，而且款式什么的要更大气一些，现在，十年了，我更愿意用国货品牌（自己公司袋子首选，但我们主要是休闲布包种类有限），外贸偶尔看看，因为这些年随着淘宝也成长起来一些原创的中国质造，款式和质量都入眼，这就是成长吧，未来是很残忍，但更是美好的！下一个十年，愿我们依然还在！

二、突围之道 本段将摒弃先传统的市场机会与风险分析，再铺陈服务解决方案的一贯写作手法，与你直面新形势下中国箱包行业的突围之道。主要着重于从企业内部增长挖潜、传统外贸经营手段改良、转型升级后内需市场品牌定位、品牌营销以及特意单列出的电子商务这一块共五方面进行阐述。另外，为回报袋子网为我们搭建这么一个交流平台之苦劳，我在文尾还特意就袋子网自身之转型和商业模式探讨陈述了一点个人的看法。我始终谨记，平凡的人要成就不平凡的事业，开放、学习、包容，分享的心态缺一不可，为此，我一直在努力，一直在路上！下文中可能牵涉到的部分案例企业，只是供佐证、探讨、分析之用，并无软文推广或刻意毁坏商誉之嫌，作者不承担任何法律责任，特此告知！今天就到这里，后续敬请期待。（附：请网管和斑竹赋予我神圣的编辑本人帖子的权利，我会好好珍惜！先谢！）

看来又是一位高人！先占位。。

说的云里雾里的又很有理。。。可惜有能力的人白手起家，没能力的人千万败光。。很多事得结合实际出发。。即使有心却无力。所以我不多说了，默默积攒实力。。改变世界。。。

╰╮_宇~ 发表于 01--30 1:03 说的云里雾里的又很有理。。。可惜有能力的人白手起家，没能力的人千万败光。。很多事得结合实际出发。。即 ...

嗯。“所以我不多说了，默默积攒实力。。改变世界。。。”——脚踏实地地做好自己是实现诸多梦想的唯一前提。谢谢！

某一天，我在中港坐车到狮岭，忽然之间明白了，中国袋子行业要突破什么的，都是一个字：想。

haiyang 发表于 01--30 1: 某一天，我在中港坐车到狮岭，忽然之间明白了，中国袋子行业要突破什么的，都是一个字：想。

论坛头像很有意思，说明楼主本身至少就是一个近乎很有想象力的人才！大家都知道，想到做到和缺乏思想的独创性的这两种不同的思维逻辑对于我们的人生来说其结果也是大相径庭。不是说，想了的就未必现实，现实的是，我们压根就是缺乏想象。袋子行业不需要纸上谈兵，更不需要空中楼阁，但那种代表我们前行正确方向的高屋建瓴的战略规划指导却一直是我们所稀缺的。不在其位，不谋其政，只是各人所处的位置不同而已，我能够理解并包容诸位袋子好友的想象。谢谢关注，凤凰还没有画成，请不要放弃这只拔毛的“野鸡”。

箱包行业的主要零售电商有麦袋子，袋子树，胡桃夹子，特驰网,单品牌电商有佑一良品，古缇。进包网属于做批发代理的形式。箱包行业的体量比较小，搜索的流量不多，要获取大流量比较困难。如果箱包行业能有一个大流量的箱包渠道平台，将会解决不少品牌的内销问题。前路是很艰难，不过特驰网已经在路上了。。

占位！ 更有许多急功近利恬不知耻的无良商家明目张胆地高举国外品牌仿货的旗帜肆意冲击市场和培育市场崇洋媚外的消费心理，对内需市场本已是雪上加霜的中国制造更是致命一击！ 可以骂得再狠一些，不够真的不够！ 就目前的行业氛围，希望不是一场对牛开的演唱会！知识有限，我就只是看看凑个热闹！ 坐等 各路神仙加入讨论，期待下文！这贴不火，袋子网呆着也没劲了！

今天在狮岭龙头市场溜达了一天，没有几个人，空荡荡的，周一的原因？看到楼的一个字“想”。我说3个字“不敢想”是致命伤

高手，佩服！弱弱的问下楼主是做什么的，文章写的像是读书人，但是又很真实，很想看看听听楼主的个人简历，不知道方便吗

像楼主这种风格不用王石头像，就用自己头像在袋子网都很牛气，期待你的后续，特别是自我介绍。

记号，慢慢学习。 楼主厉害哈，膜拜中

学习了、期待下文啊。

Huangpeidan 发表于 01--30 1:1 看来又是一位高人！先占位。。

只有板凳，没有好茶，抱歉！

olcoco 发表于 01--30 1:1 箱包行业的主要零售电商有麦袋子，袋子树，胡桃夹子，特驰网,单品牌电商有佑一良品，古缇。进包网属于做批发 ...

要拼流量，后来者谁人能拼得过百度和阿里呢，甚至是腾讯？——请跳出拼流量做大平台的固定思维，其实，做电商我们还有很多其他的路径可走，详细请关注本帖后续。一家之言，仅供探讨。谢谢。

dengminghua 发表于 01--1 1: 只有板凳，没有好茶，抱歉！

喝茶中，朋友，很高兴认识您！有机会认识一下

MrZiv 发表于 01--30 1: 占位！ 更有许多急功近利恬不知耻的无良商家明目张胆地高举国外品牌仿货的旗帜肆意冲击市场和培育市场崇洋 ...

从本帖受关注的程度表明，这注定不是一场“对牛开的演唱会”，倒或许，这只是：“对，牛在弹琴”。我从不怎么高调地认识自己，但我也不妄自菲薄地看轻本身。但如果有牵涉到对事物客观发展规律的辩论，我愿意首认卑微——空杯心态更能有利于我们吸收外界一切对我们自身有益的营养，我不排斥不拒绝基于一切以善意为前提的批评。所以，我也经常批评人，只是很少泼妇骂街式地教训人。本帖文风注定是要引起某些人阅读不适的，我不想成众夫所指，故，我也正在重新编辑修改文本，费时较长，更新较慢，还请大家理解。谢谢您的关注！祝工作顺利，万事如意！

木榕飞雪 发表于 01--1 01:0 今天在狮岭龙头市场溜达了一天，没有几个人，空荡荡的，周一的原因？看到楼的一个字“想”。我说3个字“不 ...

我身边很多朋友所在的工厂都放长假了，可想而知，这不是简单的因为是“周一的原因”。行业大环境使然，让这个冬天要来得比以往更早一些。至于“想”和“不敢想”的问题，请参看我楼的回复。狮岭朋友，期待有空一叙。

luoyaohui 发表于 01--1 01:3 像楼主这种风格不用王石头像，就用自己头像在袋子网都很牛气，期待你的后续，特别是自我介绍。

我对王石的膜拜是发自内心和基于共同的人生理念和企业经营理念的认同，不源于外界一切类似于阿里造神马云的传说。说句题外话是：我一直很看轻马云和他身后的阿里，尤其是阿里的公关团队。中国经济最大的泡沫就是阿里，马云如果再不沉淀自己，反思自身，阿里就难逃五年之内覆灭的命运！至于我个人的经历和故事，实在是不值一提。鸡蛋可能味道还不错，但是，下蛋的鸡未必就能够让人满意，有兴趣的话，欢迎你来参观“鸡窝”：合成村团结三队。祝好！